Markedspsykologi

Det som er lett å forstå, føles sant. Det som føles sant, blir ofte valgt. Prosesseringsflyt er ikke pynt, det er påvirkning forkledd som enkelhet. Prosesseringsflyt handler om hvor lett eller vanskelig det er for hjernen å behandle informasjon. Når noe oppleves som enkelt å lese, forstå eller gjenkjenne, sier

Vi tror på eksperter, ofte mer enn vi burde. Authority bias virker fordi vi har en grunnleggende tendens til å stole på autoriteter, selv når vi ikke har vurdert argumentene deres kritisk. Authority bias er den psykologiske tendensen til å tillegge informasjon større vekt når den kommer fra en opplevd

Bandwagon-effekten handler om å bli med fordi mange allerede er med. Popularitet i seg selv driver valget.

Folk gjør som folk flest, spesielt når de er i tvil. Social proof virker fordi det er drevet av vår grunnleggende trang til å stole på og gjøre som andre.

Vi følger flokken for å høre til. Flokkmentalitet lar markedsførere spille på menneskets dype behov for trygghet, tilhørighet og å gjøre som andre.